От пощенския плик до плика с пари

  • 1
authorАвтор: .BG
От пощенския плик до плика с пари

Брайс Голдман и Джеймс Бренан са двама мъже, които могат да направят така, че да изглеждаш наистина добре. Те са основатели на линията продукти Kopari Beauty за грижа за лице в САЩ и залагат на един познат от близкото минало метод на предлагане - с писмо по пощата.

Въпреки, че подобен вид маркетинг струва по-скъпо от съвременното пращане на имейл, се оказва, че подходът набира все по-голяма популярност сред компаниите. „Идеята е да привлечем вниманието на хората“, казва Бренан. „Преди да продадем нашия продукт е важно да сме създали вече впечатление и потребителят да е запознат с нашите услуги“, казва той.

Двамата основатели имат успех и в двете. Компанията им получава отговор на изпратените писма три пъти повече от стандарта за отговор на имейл. Цветното писмо с текст отпред и на гърба провокира своите получатели и те не само се запознават с продукта, но впоследствие го и купуват. Въпреки че пряката пощенска кореспонденция има сред фирмите славата на лоша маркетингова практика, се оказва, че тя е вторият по популярност метод след електронната поща. 57% от компаниите в САЩ използват определяната от мнозина за „остаряла“ техника да пращат писма. И от 2015 година насам епистоларната форма има 9% ръст.

Но високата цена за изпращане на толкова голямо количество хартия прави отговора на клиента два пъти по-скъп в сравнение с този, получен по електронната поща. Как в такъв случай е възможно обикновеното пощенско писмо да е правилната и успешна маркетингова стратегия за вашия бизнес?

„Когато всичко е правилно направено, възвръщаемостта от всяка една инвестиция е налице“, споделят основателите на Kopari Beauty. Също както и маркетинговият мениджър на веригата пицарии Fox, семейна фирма, която постепенно се разраства до бизнес на територията на 25 щата. „И всичко е благодарение на писмата, които изпращаме на хората“, казва мениджърът Адам Хауприх. Когато прави кампания, той изпраща писма на 500 000 домакинства. Всяко струва по 25 цента. И въпреки разходите, отчита 30-40 процентови ръстове в продажбите в новите си заведения, скоро след като е разпратил писмата.

„Едно писмо трябва да те грабне. Не просто да сложиш вътре ваучер за намаление, а да няма дори менюто. За да създам нещо ново, което да накара хората да дойдат и да си поръчат пица, разговарям с управителите на всеки наш ресторант. Питам ги какво би се харесала на хората, споделяме идеи и създаваме обща визия на писмото, което ще изпратим“, казва Хауприх.

Дайте лице на вашето писмо

Снимките в писмото, което изпращате, създават целия му образ и трябва да се подбират внимателно. „Те са от решаващо значение за максимизиране на пряката пощенска реклама, като създават фактора "доверие" у потребителя“, казва Джой Гендуса, главен изпълнителен директор на маркетинговата компания PostcardMania.
Използването на данни за потребителите от доставчици може да насочи вашето писмо до правилното пазарно място. А след получаването на отговор, можете да се свържете лично с отделния човек, било онлайн, по имейли дори по мобилен телефон.

Ако решите да разпращате писма, не се нагърбвайте с тежката работа. Има редица нормативни актове и правилници при изпращането на писма по обикновената поща. Затова се свържете с компания, която ще оформи пратките според правилата, тъй като пощите сортират всяко писмо по определени негови белези – код и адрес на получателя, име и т.нат.

„Собствениците на различни бизнеси ще изберат да приложат в писмото си нещо твърде малко и незначително, за да привлекат внимание. А това няма да е достатъчно за да превърне човек в клиент“, твърди Стивън Вагнер, собственик на компанията за пощенски картички Health Media Concept. Затова той съветва да бъдете агресивни. „Не играйте на сигурно, ако искате да спечелите в тази игра. Ако не искате да губите парите си, опитайте да надскочите прага на вашите възможности. Затова вместо да слагате вътре ваучер за 10% отстъпка, сложете мостра на вашия продукт, каталог или дори някакъв по-обемен подарък“, съветва Вагнер.

Според Лиз Милър, старши вицепрезидент на CMO Council, обаче директната поща не трябва да бъде единствената връзка с потребителя. „За да се създаде устойчив контакт и възможност за обратна връзка е важно в едно писмо да има линк към ваш сайт или профил в социалните мрежи. Писмото трябва също така да бъде вашата визитна картичка, да разкрива най-доброто за вас. А какъв по-добър начин за това от снимка на лицето на собственика на фирмата. Може също да е снимка на кауза, която вашата компания подкрепя“, казва Милър.

Споделете

CAPTCHA изображение
Фолксваген отива в Измир?

Фолксваген отива в Измир?

Фолксваген ще строи нов завод и търси най-подходящото място за огромната инвестиция. В битката за нея останаха само две страни: България и Турция. А турците изглежда са сигурни в успеха си. "Инвестиционните намерения на германските компании вече не се влияят така силно от политиката", уверява шефът на Отдела за чуждестранни инвестиции към турската

Глад за кадри изпитват почти всички сектори на българската икономика

Глад за кадри изпитват почти всички сектори на българската икономика

В нагласите на работодателите у нас относно климата за наемане на служителите през третото тримесечие на 2019 г. няма особени промени спрямо предходното тримесечие и дори на годишна база. Пазарът продължава да бъде все така динамичен, почти всеки един сектор изпитва глад за кадри. Това каза Дарина Цанова,

Турският кораб "Фатих" е започнал сондажи край Кипър

Турският кораб "Фатих" е започнал сондажи край Кипър

Турският кораб "Фатих" е започнал проучвателни сондажи край бреговете на Кипър, съобщава "Катимерини", като се позовава на интервю на турския външен министър Мевлют Чавушоглу пред Анадолската агенция. Чавушоглу заяви, че "Фатих" е започнал сондаж западно от кипърския град Пафос и допълни, че и вторият турски сондажен кораб,

До края на годината ще бъде завършен първият общински аквапарк в София

До края на годината ще бъде завършен първият общински аквапарк в София

До края на годината ще бъде завършен първият общински аквапарк в София. Стойността на атракциона и парковото пространство около него е над 9,5 милиона лева. Столичният кмет Йорданка Фандъкова провери как върви строителството. Констатира, че около 60% от работата по обекта вече е свършена. С изграждането на атракциона и зелената площ към него ще

Гръцките медии с кампания срещу българи, които дават жилища под наем на Халкидики

Гръцките медии с кампания срещу българи, които дават жилища под наем на Халкидики

Гръцките медии отново подеха кампания срещу българи, които отдават под наем своите жилища на Халкиди, без да плащат данъци. Очаква се икономическа полиция да прати полицаи под прикритие за разбиване на схемата, предава БНР. "Българи и сърби отново отдават апартаменти под наем на Халкидики, без да плащат данъци",

Берлин ще преразгледа решението на Турция да закупи руските системи С-400

Берлин ще преразгледа решението на Турция да закупи руските системи С-400

Плановете на Анкара за придобиване на руските зенитно-ракетни системи С-400 предизвикват разногласия в НАТО и Берлин би приветствал, ако Турция преразгледа своето решение. Това заяви днес на брифинг говорителката на германското правителство Улрике Демер, цитирана от ТАСС и БТА. "Ние следим тези въпроси.

АКТУАЛНО

Емитират 400 млн. лева нов дълг, връщаме го за 20 г.

Експерт: 50% от населението по света няма достъп до интернет

80% от населението в развитите страни пазарува оналйн "Дигитализацията може да е перфектна перспектива за всяка компания. Онлайн продажбите нарастват изключително бързо. 80% от населението в развитите страни пазарува онлайн срещу едва 10% в слаборазвитите държави". Това коментира Шамика Сириман, директор на отдел "Технологии и логистика" към

Ирландия забранява продажбата на нови бензинови и дизелови коли до 2030 г.

Ирландия обяви, че ще забрани продажбата на нови бензинови и дизелови превозни средства до 2030 г. като част от новия си план за изменение на климата, съобщават АФП и БГНЕС. Правителството се надява да има 950 000 електрически коли по ирландските пътища дотогава, подкрепени от мрежа от станции за зареждане.

НАП започва проверки по Южното Черноморие за резервации през интернет

НАП започва проверки по Южното Черноморие за резервации през интернет и обявяване на свободна леглова база. Това съобщиха от приходното ведомство след проведена днес в Бургаската областна управа среща, организирана от териториалната дирекция на Националната агенция за приходите в Бургас, с участието на представители на морските общини и на

ББР обмисля да кандидатства за партньор за България по програмата InvestEU

ББР заявява намерение за участие в Програмата InvestEU и гаранционния фонд към програмата. Това е уникална възможност и за българския бизнес, тъй-като Фондът ще предоставя първокласна , с рейтинг три пъти „А“, гаранция върху финансирането. Това заяви главен изпълнителният директор на банката Стоян Мавродиев по време на форум „Пътища за

БИЗНЕС НОВИНИ

НЕ ПРОПУСКАЙ

Гръцките медии с кампания срещу българи, които дават жилища под наем на Халкидики

Берлин решава да замрази ли наемите заради скока в цените

Германската столица Берлин решава днес дали да приеме правила за замразяване на цените на наемите в града в идните 5 години, предаде БГНЕС, позовавайки се на АФП. В последното десетилетие цените на имотите в Берлин са се удвоили, което прави наемите непосилни за много хора. Постоянните увеличения накараха някои берлинчани да искат крайни мерки,

Дребни нарушения на пътя няма да вдигат цената на застраховката

Още се дебатира дали годините на водача и мощността на колата да участват в оценката Системата “Бонус - малус” ще бъде основно прекроена, преди да бъде предложена отново за обществено обсъждане, научи “24 часа”. Предишният вариант, обявен в края на миналата година, предизвика бурни дискусии, а в Комисията за финансов надзор били получени

Утре отварят офертите за хоризонтална маркировка по пътищата за следващите 5 г.

Утре - 18 юни, се отварят офертите в обществената поръчка за определяне на изпълнител за полагане на хоризонтална маркировка по републиканската пътна мрежа за следващите 5 години, съобщиха от пресцентъра на АПИ. Обществената поръчка е в 6 обособени позиции по райони на планиране в страната: • Обособена позиция №1 – Северозападен район,

Глад за кадри изпитват почти всички сектори на българската икономика

В нагласите на работодателите у нас относно климата за наемане на служителите през третото тримесечие на 2019 г. няма особени промени спрямо предходното тримесечие и дори на годишна база. Пазарът продължава да бъде все така динамичен, почти всеки един сектор изпитва глад за кадри. Това каза Дарина Цанова,

ОЩЕ ОТ БИЗНЕС НОВИНИ

Нийл Аткинсън: Китай е водеща сила на пазара на електромобили

Телекомуникационен магнат придобива Sotheby's за 3,7 млрд. долара

Аукционната къща Sotheby’s, чиито книжа поевтиняха с 40% през миналата година, ще бъде продадена на телекомуникационния магнат Патрик Драи за 3,7 млрд. долара, съобщава Bloomberg, цитиран от investor.bg. Въз основа на споразумението инвеститорите ще получат 57 долара в брой за всяка обикновена акция на Sotheby’s,

Агенцията по заетостта отчете най-ниското ниво на безработица от създаването си

През май регистрираната безработица достигна най-ниското си равнище от създаването на Агенцията по заетостта. Отчетената стойност от 5.3 процента бележи свиване на месечна и на годишна база съответно с 0,3 и 0,8 процентни пункта. Това съобщиха от пресцентъра на Агенцията по заетостта, цитирани от БТА.

САЩ официално предложиха договор за изтребителите

Отделът за военно сътрудничество към Посолството на САЩ в София официално представи на българското Министерство на отбраната предложениe за сключване на договор, съдържащо евентуално споразумение за придобиването от страна на България на осем изтребителя F-16 Block 70, въоръжение и свързаните с него системи за дългосрочна експлоатация и поддръжка,

След скандал на работодателите: НЕК се отказа от търг на 98 мегавата ток на борсата, раздели ги на 8

След скандал, вдигнат от работодателите, за продажба на голямо количество  зелена енергия на борсата, НЕК го прекрати и обяви два нови, като ги раздели на по-малки количества на платформата да двустранни договори. Какво всъщност са случи?  В края на миналата седмица НЕК обяви търг за нестандартизирани доставки на 98 мегавата зелен ток за периода

АКТУАЛНО ОТ БИЗНЕС НОВИНИ